Predaj po pandémii: Čo sa zmenilo v oblasti rozvoja živého predaja?

26.11.2023

Predaj po pandémii:

Pandémia COVID-19 mala obrovský vplyv na mnohé odvetvia vrátane elektronického obchodu a elektronického obchodovania. Jedným z najväčších príjemcov tohto obdobia bol živý predaj, ktorý sa dostal do popredia ako efektívna a interaktívna forma online nakupovania. Nárast popularity živého vysielania bol spôsobený obmedzeniami stolového obchodovania aj meniacimi sa zvyklosťami spotrebiteľov. Čo zmenila pandémia v živom predaji a aké nové nákupné štandardy zaviedla? Pozrime sa na tento fenomén bližšie.

Živý predaj ako reakcia na zatvorenie kamenných predajní

Počas pandémie, keď sa tradičné obchody zatvorili alebo fungovali v obmedzenom režime, museli značky hľadať nové spôsoby, ako osloviť zákazníkov. Živé vysielanie sa ukázalo ako ideálne riešenie - umožnilo prezentovať výrobky interaktívnym spôsobom, čím sa zákazníci priblížili zážitkom známym z kamenných obchodov. V tejto súvislosti vzrástla popularita online nakupovania, ktoré ponúkalo pohodlie a komfort, ktorý bol v tradičných obchodoch nedosiahnuteľný. Vďaka nakupovaniu naživo mohli zákazníci nielen vidieť výrobky "naživo", ale aj klásť otázky a dostávať odpovede v reálnom čase.

Riešenia ako Selmo.io podporili značky v rýchlom prispôsobení sa novému prostrediu, automatizovali predajné procesy a umožnili profesionálne živé vysielanie na platformách sociálnych médií.

Žena vo svetri, sedí v butiku, v pozadí oblečenie

Vplyv pandémie na poľský trh elektronického obchodu

Rozvoj poľského trhu elektronického obchodu a nové štandardy živého nakupovania

Pandémia urýchlila rozvoj poľského elektronického obchodu o niekoľko rokov. Spotrebitelia, ktorí boli nútení zostať doma, začali častejšie využívať online nakupovanie, čo zvýšilo záujem o živý predaj. Medzi nové štandardy živého nakupovania, ktoré sa v tomto období sformovali, patria:

  1. Interaktivita a personalizácia - zákazníci očakávajú priamy kontakt so značkou a individuálny prístup počas vysielania.
  2. Instantné vybavenie objednávky - rýchly proces objednávania a doručenia sa stal kľúčovou súčasťou nákupného zážitku.
  3. Dostupnosť naprieč platformami - značky začali vysielať na viacerých kanáloch, ako je Instagram, Facebook alebo TikTok, aby oslovili rôzne skupiny zákazníkov.

Pomocou nástrojov, ako je Selmo, sa značky dokázali prispôsobiť týmto štandardom, automatizovať spracovanie objednávok a spravovať komunikáciu so zákazníkmi.

Zmeny v správaní spotrebiteľov: priemerná hodnota nákupného košíka sa zvýšila

Pandémia ovplyvnila nielen spôsob, akým nakupujeme, ale aj to, čo očakávame od značiek. Spotrebitelia sa stali uvedomelšími a náročnejšími, čo prinútilo spoločnosti prispôsobiť svoje kroky. Medzi kľúčové zmeny v správaní spotrebiteľov patria:

  • Väčšia otvorenosť novým technológiám - živé vysielanie, ktoré bolo predtým novinkou, sa stalo každodennou súčasťou online nakupovania.
  • Väčšia dôvera v online nakupovanie - zákazníci zistili, že online nakupovanie vrátane živého vysielania je pohodlné a bezpečné.
  • Zvýšenie interakcie v sociálnych médiách - zákazníci sa čoraz viac zapájajú do živého vysielania, kladú otázky, komentujú a zúčastňujú sa na súťažiach.

Nové technológie a príležitosti pre malé a stredné podniky

Živý predaj sa stal mimoriadne dôležitým nástrojom pre malé a stredné podniky, ktoré sa museli rýchlo prispôsobiť zmenám na trhu. Živé vysielanie im umožnilo nadviazať priamy kontakt so zákazníkmi, budovať lojalitu a zviditeľniť svoje výrobky. S podporou platforiem, ako je Selmo.io, ktoré automatizujú predajné procesy, dokázali menšie spoločnosti konkurovať veľkým hráčom na trhu elektronického obchodu. Okrem toho im investície do mobilných aplikácií umožnili lepšie sa prispôsobiť meniacim sa spotrebiteľským zvyklostiam, čo viedlo k zvýšeniu konverzií a preferencii zákazníkov využívať digitálne predajné kanály.

Výzvami živého predaja po pandémii

Aj keď živý predaj zaznamenal počas pandémie silný rast, vyskytli sa aj výzvy. Po návrate do normálu musia značky bojovať o udržanie pozornosti zákazníkov, ktorí môžu byť rozptýlení viac ako počas obdobia výluky. Medzi hlavné výzvy patria:

  1. Udržanie vysokej úrovne zapojenia divákov - značky musia neustále prinášať hodnotný obsah a pútavé vysielanie.
  2. Konkurencia - nárast popularity živého vysielania spôsobil, že trh je nasýtenejší, čo si vyžaduje väčšiu kreativitu a inovácie v prevádzke.
  3. Prispôsobenie sa novým trendom - značky musia sledovať meniace sa očakávania zákazníkov a implementovať nové technológie, ako sú AR a VR, a komunikovať hodnotu svojich produktov vrátane posolstiev o udržateľnosti, aby si zachovali konkurencieschopnosť.

Budúcnosť živého vysielania po pandémii

Aj keď pandémia urýchlila rozvoj živého vysielania, tento trend sa nezdá byť dočasný. Naopak, z dlhodobého hľadiska bude živé vysielanie pravdepodobne naďalej zohrávať kľúčovú úlohu v elektronickom obchode. Ich budúcnosť je spojená s:

  • Integráciou nových technológií - napríklad umelej inteligencie, ktorá umožňuje personalizáciu obsahu v reálnom čase.
  • Vývojom platforiem určených na živé nakupovanie - ktoré budú ponúkať ešte pokročilejšie analytické a predajné nástroje.
  • Rastúci význam interaktivity - značky budú čoraz viac investovať do pútavých formátov, ktoré zákazníkom umožnia aktívne sa zúčastňovať na vysielaní.

Zhrnutie

Predaj naživo nielenže urýchlil rozvoj predaja naživo, ale zaviedol aj nové normy a zmenil správanie spotrebiteľov. Zákazníci očakávajú väčšiu interaktivitu, personalizáciu a rýchlosť pri vybavovaní objednávok. Hodnota trhu elektronického obchodu v Poľsku je v súčasnosti viac ako 92 miliárd PLN a prognózy naznačujú, že do roku 2027 výrazne vzrastie, čo poukazuje na význam tohto odvetvia. Pre značky sa živé vysielanie stalo nielen nástrojom predaja, ale aj spôsobom, ako budovať lojalitu a odlíšiť sa od konkurencie. Vďaka platformám, ako je Selmo.io, ktoré podporujú automatizáciu a optimalizáciu predajných procesov, môžu značky splniť tieto požiadavky a naplno využiť potenciál živého predaja. Rast elektronického obchodu a zmeny v správaní spotrebiteľov naznačujú, že živé vysielanie zostane dôležitou súčasťou maloobchodnej stratégie aj v nasledujúcich rokoch.