Sprzedajesz na lajwach już jakiś czas i chcesz zająć się tym na pełen etat? Masz wątpliwości co do tego, jak się za to zabrać? W tym artykule znajdziesz przydatne wskazówki na temat tego, kiedy i jak zacząć przekształcać dodatkową sprzedażową pracę „na boku” w dochodowy biznes!
Przyjrzyj się liczbom
Liczby to podstawa. Przyjrzyj się swoim dochodom i regularności sprzedaży i zastanów się, czy możesz już sobie pozwolić na zajęcie się Facebookowymi live’ami na pełen etat. Zanim zdecydujesz się na otwarcie pełnoetatowej działalności, zbuduj solidne podstawy – dzięki temu unikniesz niepotrzebnego stresu.
PS. Wiesz, że w Selmo możesz przeglądać statystyki swojego sklepu? To znacznie ułatwi ten krok… ;)
Poznaj swoich klientów
Poznaj ludzi, którym chcesz sprzedawać swoje produkty. Czym są zainteresowani? Kiedy najczęściej dokonują zakupów? Jak bardzo są zaangażowani w trakcie transmisji? Kto kupuje u Ciebie regularnie, a kto tylko od czasu do czasu? Dlaczego?
To ważny etap, podczas którego tworzysz pierwszy zarys swojej “buyer persony” – na tej podstawie będziesz decydować, jaki kierunek działań obrać. W końcu musisz trafić prosto do serc klientów!
Sporządź plan
Planowanie jest niezwykle ważne. Pomyśl, jak szybko może rosnąć Twój biznes, jeśli podejmiesz działania już teraz. Przyjrzyj się aktualnemu tempu wzrostu i Twojej konkurencji – dzięki temu łatwiej będzie Ci wyznaczyć konkretny plan.
Ile godzin tygodniowo wyznaczysz na poszczególne zadania? Czy zajmiesz się marketingiem? Rozpoczniesz przygodę z reklamami na Facebooku? A może chcesz zaprosić influencerów do współpracy?
Skoro o tworzeniu planu już mowa, nie zapomnij o…wyznaczaniu celów!
Wyznacz cele
Dzięki wyznaczeniu celów, będziesz wiedzieć, jak mierzyć swoje aktualne postępy. Jedną z metod wyznaczania celów jest tzw. metoda SMART. W rozwinięciu ten anglojęzyczny akronim oznacza:
- Skonkretyzowane (Specific)
- Mierzalne (Measurable)
- Osiągalne (Achievable)
- Realistyczne (Realistic)
- Określone w czasie (Time-bound)
Zatem, by skutecznie określić swoje sprzedażowe cele, musisz zaprojektować je tak, by były konkretne, łatwe do mierzenia, a ich osiągnięcie było w Twoim zasięgu i możliwe do zrealizowania w danym odstępie czasu.
Załóżmy, że Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży. By cel ten zrealizować, opracuj go w powyższym modelu:
Chcesz zarabiać X złotych miesięcznie (konkretyzacja). Musisz zatem zwiększyć sprzedaż o 20% (mierzalność). Aby to osiągnąć, musisz przeznaczyć Y złotych na marketing, nowe produkty oraz prowadzenie transmisji na żywo (osiągalność i realistyczność).
Pomyśl: czego jeszcze brakuje powyżej?
Oczywiście określenie celu w czasie! Dużo łatwiej będzie Ci mierzyć postępy, jeśli z góry założysz docelową datę osiągnięcia zamierzonych efektów.
Pamiętaj jednak, że jeśli nie przeanalizujesz dokładnie swoich możliwości i zasobów i zbyt szybko będziesz chcieć wygenerować wzrost, Twój cel straci aspekty osiągalności i realistyczności! W zależności od dotychczasowych wyników, możesz planować powyższy cel osiągnąć w pół roku, a może w rok – ważne jednak, by Twoje założenia opierały się na realnych danych.
Zaczynaj powoli
Nie od razu Rzym zbudowano. Może minąć nieco czasu, zanim zbliżysz się do wymarzonego etapu. Może z czasem rozważysz zatrudnienie dodatkowych osób, które pomogą ci w obowiązkach.
Zacznij od analizy aktualnego przychodu i statystyk, planu marketingowego oraz poznania swoich klientów. Buduj swój biznes powoli, ale stabilnie – dzięki temu osiągniesz długotrwały sukces!
Regularnie analizuj swoje finanse
Mierz siły na zamiary. Systematycznie sprawdzaj swój aktualny przychód i wydatki, związane z prowadzeniem sprzedaży i działaniami marketingowymi. Lepiej zapobiegać niż leczyć!
Wykorzystaj swoje silne strony… i oddeleguj resztę
Wiesz, z czym sobie radzisz lepiej, a z czym nieco gorzej? Aby osiągać lepsze wyniki, skup się na swoich silnych stronach (na przykład na charyzmie podczas prowadzenia transmisji, która angażuje odbiorców), a oddeleguj resztę – dzięki temu zaoszczędzisz mnóstwo czasu i nerwów.
PS. Wiesz, że możesz oddelegować mniej kreatywną część sprzedażowej pracy na naszą platformę? Dzięki Selmo zautomatyzujesz takie zadania jak zbieranie zamówień, generowania faktur, paragonów i etykiet kurierskich i wiele więcej! Przetestuj Selmo już dzisiaj przez 7 dni za darmo: selmo.io
Skaluj rozsądnie
Unikaj nadmiernych inwestycji, szczególnie na początku. Zacznij od mniejszych działań i eksperymentuj – zobacz, co działa, zanim wyłożysz duże sumy.
Jasne, nowy iPhone, czy mikrofon na pewno sprawi, że jakość Twoich transmisji będzie lepsza, ale czy naprawdę potrzebujesz tego sprzętu już na tym etapie?
Unikaj również zadłużania się. Najważniejsze jest to, żeby sprawdzić swoje możliwości, zanim zainwestujesz środki w biznes. W końcu po to go rozwijasz, by zarabiać, prawda?
Prowadź statystyki
Wracamy do podpunktu dotyczącego wyznaczania celów metodą SMART. Jednym z czynników prowadzących do sukcesu jest mierzenie efektów Twojej pracy. Pamiętaj, by regularnie prowadzić statystyki, by móc łatwo ocenić, jak idą Twoje postępy.
W Selmo nie musisz manualnie uzupełniać arkuszy, by śledzić wyniki Twojej sprzedaży – my zrobimy to za Ciebie i zaprezentujemy dane na pulpicie, który wygląda dużo przyjaźniej niż Excel…
Unikaj wypalenia
Co za dużo to niezdrowo. Zadbaj o swoją kondycję psychiczną i fizyczną – nie pozwól, by praca stała się Twoim całym życiem.
By utrzymać się na dobrych torach i nie stracić motywacji do osiągnięcia zamierzonego celu, musisz upewniać się, że się nie przepracowujesz. Kiedy odczuwasz zmęczenie i nie masz siły do pracy, Twoi klienci szybko to zauważą (szczególnie podczas transmisji, kiedy zasypiasz na stojąco…), a Twoja sprzedaż ucierpi.
Rozmawiaj z innymi sprzedawcami
Znasz to powiedzenie: „co dwie (lub więcej!) głowy to nie jedna”? Wykorzystaj doświadczenie innych Sprzedawców i dowiedz się, jak sobie poradzili z problemami, z którymi teraz się mierzysz. W tym celu możesz dołączyć do grup na Facebooku lub poszukać porady na forach internetowych. Możesz również nawiązać bezpośredni kontakt przez Messengera, czy napisać maila – kto wie, może wyniknie z tego sprzedażowa przyjaźń? ;) Nie bój się innych Sprzedawców – klientów jest mnóstwo, a ich doświadczenie może okazać się bezcenne.
Ucz się na cudzych błędach, zamiast je powielać!
Wyznacz deadline
Określ datę, która będzie ostatecznym dniem dokonania całościowej analizy. Czy udało Ci się zrealizować wyznaczone cele? Co poszło dobrze, a co nie? Jakie zmiany możesz wprowadzić? A może pomysł nie wypalił i trzeba obrać inną strategię?
Pamiętaj: pivotowanie to nie klęska. Niektóre pomysły wypalają, a inne niekoniecznie. To nie powód do porzucania zamiarów! Za to jest to idealna okazja do przetestowania innych strategii i pomysłów!
Podsumowanie
Rozwój biznesu to ciężka, ale niezwykle ekscytująca podróż, podczas której odkrywasz na nowo swoje możliwości. Nie pozwól małym niepowodzeniom zniechęcić Cię do dalszej pracy. Pamiętaj również, że jesteśmy tutaj, by wspomóc Cię w tym procesie!
Zajrzyj do innych naszych wpisów, w których podzieliliśmy się cennymi radami na temat sprzedaży na Facebooku: https://www.selmo.io/blog
Wypróbuj Selmo całkowicie za darmo przez 7 dni i przekonaj się, że sprzedawanie na Facebooku może być proste. Odwiedź https://www.selmo.io/ i załóż konto już dzisiaj. Życzymy udanej sprzedaży!
